Kimileri satma eylemini gerçekleştiren kişileri satıcı, kimileri ise satışçı olarak adlandırır. Bu kelimelerin derinlemesine...

Robotlar sonumuz mu olacak? Cep telefonları bizi nereye götürüyor? Google her şeyi biliyor mu? Uygulamalar bizi ne kadar tanıyor?...

World Marketing Summit 2018 Haliç Kongre Merkezi'nden rüzgar gibi geçti. Gidemeyenler ve tekrar üzerinden geçmek isteyenler için...

Satış toplantılarında alışıldık bir an; Orhan ne oldu, sözleşme tamam mı? Satışı kapattın mı? Biraz daha düşünecekmiş Melis Hanım. Zeynep...

Seriye başlarken hastalıkları ve devalarını yazacağımı söylemiştim. Hastalıkların bir kısmı virüslerden, bir kısmı yanlış beslenmekten...

"Nane, limon kabuğu bir güzel kaynasın, İçine hatmi çiçeği biraz tere otu katasın, Hatta biraz tarçın, bir tutam zencefil aman, Bin derde...

Yazı serisinin ilk bölümünde satışın ana formülünü oluşturmuştuk. Şimdi satış görüşmesine giriş yapabiliriz. İster inanın ister...

İyi satış denilince akla çok sayıda tanım geliyor: Çok satmak, Karlı satmak, İhtiyaç yaratmak, Süreklilik yaratmak vb gibi. Peki satışın...

Aldığım ilk satış eğitimini hatırlıyorum. Ürün ve firma odaklı satış stratejilerinin kullanıldığı, belki de satışçılığın en cahil...

Bu yazıyı yıllardır en çok karşılaştığım sorulardan birine cevap vermek için yazıyorum: "Satışçı olunur mu, doğulur mu?" "Satışçılığın ne...

Yazı dizisinin ilk bölümünde matematiksel denklemimizin bir tarafındaki önemli bir aktör olan, "DEĞER" algısının üzerinde durmuştuk....

Evet sevgili satışçılar, Dersimiz matematik. Evet, yanlış duymadınız: Satışın matematiği. Aynen normal matematikte olduğu gibi, satışta...

İnsan Kaynakları (HR), günümüzde şirketlerin en önemli stratejik yüklerini sırtında taşıyor. Şirketin varlığı, gelişimi, geleceği hemen...

Satışçı olarak bizler oldukça düşünceli, anlayışlı ve duygusal insanlarız. Toplumda bazen tersi yaklaşımlar olsa da, bizler müşterimizi,...

Serinin birinci yazısında toplantıyı katletmek için genel kuralları ele almıştım. Gelin şimdi biraz daha derine giderek zaman kaybını ve...

"Şu iş dünyasında ne öğrendiysem müşterilerimden öğrendim" Bu cümleyi o kadar çok kullandım ve işittim ki, üzerine bir yazı yazılmayı hak...

İşletme sahibi ya da yöneticisi olarak baktığınızda gelirleri yükseltmek, maliyetleri düşürmek her zaman ana düşüncenizdir. Gelirleri...

Hayatımız yaptığımız seçimler ve onların açtığı yolda karşımıza çıkan fırsatlar; o fırsatlar üzerinde yaptığımız tercihler ve onlara göre...

Satışta uzmanlaşmak iş dünyasının en fazla önem verdiği konuların başında geliyor. Serinin ilk yazısında ana yöntemlerden birincisi...

Satış konusunda uzmanlaşmak hiç de kolay değil. Çünkü yıllardır yaftalanan, kimi zaman aşağılanan, çoğunlukla hayattan izole hale...